从9.9元资料到8900元定制：不会开发的我，通过小红书获客接下5单AI工作台定制的实战复盘

从9.9元资料到四位数定制，先跑通获客

作者不会写代码，过去做写作相关业务负责前端销售，高峰时工作室年营业额80到100万元。今年原业务流量下滑，6月停掉，7月和女友到杭州进入生财联合办公，想转AI企业服务。

卡在的第一个问题是B端客户从哪里来。后来发现做智能体、工作流定制和自己过去的前后端分工相似，就用熟悉的方式先获客谈需求，再和能开发的人配合。

从9.9元资料、教程起步，到接到四位数的定制项目。9月到10月22日，5个客户付费、1单待签，累计收款约2.5万元。

找对标：不只看流量，也看有没有人买单

一开始直接发"AI智能体定制""企业工作流搭建"，数据并不好，因为这类内容离用户太远，刷到的人不知道跟自己每天的工作有什么关系。

后来把注意力放到资料、教程和工作台内容上，一个对标资料累计卖了2023单、评价1700多条。

判断对标值不值得研究：是不是只有一篇爆文、收藏评论咨询的质量、评论区有没有反复出现的问题、这条路适不适合自己。

20天小红书累计新增1200多人，平时每天新增40到50人，浏览最高的一篇接近40万。

加了1200多人后，筛选才是关键

1200多人加过来，不代表有1200个人想做定制，真正带业务问题、愿意花钱的人只占一部分。

承接方式：感兴趣的人先进粉丝群，辅助账号在群里交流，有需求的人主动添加；朋友圈持续发正在做的项目和客户反馈。

每天新增的人里大概五六个会提出比较明确的咨询，但问得多不一定成交。

筛选先聊清：这件事多久发生一次、现在怎么处理、哪里费时间易出错、谁用、谁拍板、有没有预算和使用时间。

判断真需求：让客户拿一笔真实业务讲一遍

前几单的问题是听到功能名就以为自己听懂了，客户说库存管理就记库存管理，实际细节很多没弄清。

后来让客户拿一笔刚发生过的业务从头讲：订单怎么来的、收到先做什么、记在哪、下一步交给谁、什么时候算完成。

先收集客户现有表格、截图、文件，整理流程，确认重复录入和易漏点，再出方案，客户确认后和技术伙伴评估实现范围和报价。

不会开发，怎么和技术伙伴分工交付

技术伙伴在生财认识，分工明确：作者管内容获客、沟通、需求整理、成交推进，技术伙伴管评估、开发、交付。

第一次沟通不一定需要技术伙伴在场，复杂或明确要推进时再让技术伙伴参与，避免关键细节传来传去。

整理给技术伙伴的内容不能只有一句"想做个订单系统"，要说清现在怎么做、有什么资料、解决哪几个问题、哪些功能第一版就要。

技术上的工期和功能实现不能为了促成合作自己先答应，技术伙伴的限制也要让客户听得懂。

三个实际案例

中药材老板：9月20多号接到第一单，老板手写需求拍照发来，采购加工库存销售回款都要处理，先收500元做基础测试，正式项目报价2800元，后增功能另报800元，交付后老板愿意介绍朋友。

牙科外贸客户：每月约300个订单，涉及接收病历图片、录单、分配供应商、跟进度、生成账单收款，第一版3660元，功能范围增加后累计到8900元，客户后续还想做SaaS。

个人财务工作台：1600元，需求集中在记账、发票和财务信息整理，涉及人少流程集中。

普通人配合AI能不能一个人做

目前接的基本是四位数项目，单个没超万元。借AI能提高开发和调整效率，但客户项目工作量不只是页面加功能。

作者不负责开发，不能拿这几单证明零开发经验的人靠AI能独立完成交付。给自己做简单工具可以小处尝试，给客户用还要考虑多人操作、数据保存、权限、部署和售后。

特别注意：不要把功能名当完整需求、不要在技术评估前把话说满、测试版本与正式开发与新增功能要分清、服务器域名模型接口等费用提前聊。